调料客户类型分类

调料客户的类型可以基于不同的维度进行分类。以下是几种常见的分类方式：

强人领导型：这类决策者通常以结果为导向，直接进入主题，不会纠结于细节，决策时间短。与他们交流时，应直入主题，专业地回答问题，并管理他们的期望。

开朗型：性格外向，喜欢与人交谈，容易调高成交期望值。与这类客户交流时，需要运用同理心技能，认真观察并调整沟通方式。

成熟型：性情随和，态度沉稳，容易相处。需要深入交谈，在价值观层面达成共识，才能达成合作。

专家型：喜欢数据、标准和按照数据做决定。面对这类客户，需要具备延迟满足的技能，做好充分准备。

理智型客户：办事情理智、有原则、有规律，不会因关系好坏或个人感情选择供应商。承诺了就要做到，这是最好的公关方式。

任务型客户：在公司职务通常不是股东级，只是接受上级任务，对任务要求不高，容易满足。

贪婪性客户：关系复杂，目的性强，对价格压得厉害，对质量和服务要求高，但容易稳定。需要建立良好关系以满足需求。

主人翁型客户：多为企业老板或正直员工，追求价格、质量、服务的最佳结合体，尤其关注价格。需要在价格上给予适当满足，再根据质量回升价格。

潜在客户：还没有购买过企业产品或服务，但有潜在购买需求的客户。企业可以通过提供相关信息来促进他们成为忠实客户。

新客户：刚刚购买过企业产品或服务的客户。