商业计划书是企业家和创业者进行商业活动的重要工具，它不仅能够帮助创业者梳理和明确自己的商业思路，还能在寻求投资、合作伙伴或政府支持时，向外界展示企业的核心竞争力和发展潜力。在长江商学院EMBA课程中，商业计划书的撰写与评估是重要的学习内容之一。本文将围绕长江商学院EMBA之商业计划书的撰写与评估展开讨论。
一、商业计划书的撰写
- 明确目标市场
在撰写商业计划书时，首先要明确目标市场。这包括了解市场需求、竞争对手、潜在客户等。通过对目标市场的深入研究，为企业制定合理的市场定位和发展战略。
- 分析产品或服务
商业计划书应详细描述产品或服务的特点、优势、应用场景等。同时，要分析产品或服务的生命周期、市场需求、竞争状况，为后续的市场推广和销售策略提供依据。
- 制定营销策略
营销策略是商业计划书的重要组成部分。企业应根据自身特点和市场需求，制定合理的营销策略，包括产品定价、渠道建设、促销活动等。
- 确定组织架构和团队
商业计划书中应明确企业的组织架构和团队组成。包括核心团队、顾问团队、合作伙伴等。同时，要分析团队成员的专业背景、经验和能力，为企业的长远发展奠定基础。
- 制定财务计划
财务计划是商业计划书的核心内容之一。企业应根据实际情况，制定详细的财务计划，包括收入预测、成本预算、资金需求、投资回报等。此外，还要对财务数据进行敏感性分析，以应对市场变化和风险。
- 风险评估与应对措施
商业计划书中应对企业可能面临的风险进行评估，并提出相应的应对措施。这包括市场风险、政策风险、技术风险、财务风险等。
二、商业计划书的评估
- 内容完整性
评估商业计划书时，首先要关注其内容的完整性。商业计划书应涵盖目标市场、产品或服务、营销策略、组织架构、财务计划、风险评估等方面。
- 逻辑性
商业计划书的逻辑性是评估其质量的重要标准。企业应按照一定的顺序和逻辑结构，将各个部分有机地结合起来，使读者能够清晰地了解企业的商业思路。
- 数据支持
商业计划书中的数据应具有可靠性和准确性。企业应根据实际情况，收集相关数据，为商业计划书提供有力支持。
- 创新性
创新是商业计划书的核心竞争力。评估商业计划书时，要关注企业的创新点，包括产品创新、技术创新、模式创新等。
- 可行性
商业计划书的可行性是评估其成功与否的关键。企业应根据实际情况，分析商业计划的可行性，包括市场环境、政策法规、技术条件等。
总结
长江商学院EMBA课程中的商业计划书撰写与评估，旨在培养学生的商业思维和创新能力。通过学习商业计划书的撰写与评估，学生能够掌握商业计划书的编写技巧，提高自身的商业素养。在实际创业过程中，商业计划书将为企业的发展提供有力支持。