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如何用话术让外贸业务员对公司发展历程有了解？

在与外贸业务员沟通时，了解公司的发展历程对于建立信任、展示公司实力以及激发业务员的归属感都至关重要。以下是一些话术，可以帮助你让外贸业务员对公司发展历程有深入了解：

开场白：
- “您好，首先感谢您对我们公司的关注。在开始我们的业务洽谈之前，我想先向您介绍一下我们公司的发展历程，这样您能更好地了解我们的背景和实力。”
简述公司成立背景：
- “我们公司成立于XX年，当时正值我国对外开放的关键时期。创始人凭借对市场的敏锐洞察和坚定的信念，决定投身于这个行业，这就是我们公司的起点。”
介绍关键发展阶段：
- “自成立以来，公司经历了几个关键的发展阶段。比如，在XX年，我们成功引进了先进的生产设备，大幅提高了生产效率；在XX年，我们成功开拓了国际市场，产品远销海外。”
突出公司成就：
- “在过去的几十年里，我们公司取得了不少令人瞩目的成就。例如，我们获得了XX项国家专利，这些专利技术不仅提升了我们的产品竞争力，也为客户提供了更多的选择。”
讲述公司转型与升级：
- “随着市场的变化，我们也不断进行转型与升级。在XX年，我们开始注重品牌建设，通过参加国际展会、发布广告等方式提升品牌知名度。同时，我们也在积极研发新产品，以满足客户不断变化的需求。”
强调公司文化与价值观：
- “我们的公司文化是‘诚信、创新、共赢’，这是我们每一位员工共同遵循的价值观。这种文化也贯穿于我们的发展历程中，使我们能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
分享公司未来规划：
- “展望未来，我们公司将继续坚持创新驱动，不断提升产品品质和服务水平。我们计划在XX年实现销售额翻倍，并在XX年进入全球市场前五。”
互动环节：
- “我想听听您的看法，您认为我们公司在哪些方面还有待提升？或者，您对我们公司的发展历程有什么特别的印象？”
总结：
- “通过今天的介绍，我相信您对我们公司有了更深入的了解。我们期待与您的合作，共同开创美好的未来。”
后续跟进：
- “如果您对公司的某个发展阶段感兴趣，我可以为您提供更详细的资料。同时，如果您有任何问题，也欢迎随时向我咨询。”

通过以上话术，你可以有效地让外贸业务员对公司的发展历程有全面的了解，这不仅有助于业务员更好地代表公司进行业务拓展，还能增强他们对公司的认同感和归属感。