在领英招聘网上，求职者经常遇到的一个问题是如何进行职位谈判与薪酬谈判。这两项谈判对于求职者来说至关重要，因为它们直接关系到你的职业发展和生活质量。以下是一些实用的技巧，帮助你在这两项谈判中取得成功。

一、职位谈判

  1. 了解自己的价值

在进行职位谈判之前，你需要充分了解自己的价值。这包括你的专业技能、工作经验、行业地位以及你的个人能力。通过对比同类岗位的薪资水平和岗位职责，你可以为自己的职位谈判提供有力依据。


  1. 准备充分

在谈判前，你需要对目标职位有深入的了解，包括岗位职责、公司文化、团队结构等。同时，要了解自己的优势和不足，以便在谈判中扬长避短。


  1. 明确谈判目标

在谈判前，要明确自己的目标，包括期望的职位、薪资、福利待遇等。这样在谈判过程中，你可以围绕这些目标展开讨论。


  1. 适时提出要求

在谈判过程中，要适时提出自己的要求。可以先从较为容易达成的目标开始，逐步向更高目标迈进。同时，要注意观察对方的反应，根据情况调整谈判策略。


  1. 妥善处理反对意见

在谈判过程中，对方可能会提出反对意见。此时，你要保持冷静，理性分析对方的观点，并给出合理的解释。如果反对意见确实存在，可以尝试寻找折中方案。


  1. 谈判后跟进

谈判结束后，要及时跟进。可以发送一封感谢信，表达自己的诚意和期望。同时，关注对方的反馈，为后续合作奠定基础。

二、薪酬谈判

  1. 了解市场行情

在薪酬谈判前，要了解同类岗位的市场行情。可以通过招聘网站、行业报告等渠道获取相关信息，为自己的薪酬谈判提供参考。


  1. 明确薪酬结构

在谈判时，要明确薪酬结构，包括基本工资、奖金、补贴等。对于奖金和补贴，要了解其发放标准和计算方式。


  1. 突出个人价值

在薪酬谈判中，要突出自己的个人价值，包括工作经验、专业技能、业绩贡献等。让对方认识到你的价值，为提高薪酬创造条件。


  1. 谈判技巧

在薪酬谈判过程中，可以采用以下技巧：

（1）先发制人：在谈判开始时，先提出自己的薪酬期望，让对方有压力。

（2）逐步提高：在谈判过程中，逐步提高薪酬要求，让对方感受到你的诚意。

（3）转移话题：当对方拒绝你的薪酬要求时，可以转移话题，从其他方面寻求突破。

（4）了解底线：在谈判过程中，要了解自己的底线，避免因过于追求高薪而失去机会。


  1. 谈判后确认

谈判结束后，要确认双方达成的薪酬协议。可以通过邮件、电话等方式确认，确保协议内容准确无误。

总之，在领英招聘网上进行职位谈判与薪酬谈判，需要充分准备、明确目标、掌握技巧。通过以上方法，相信你能够在谈判中取得成功，实现自己的职业目标。

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