在职EMBA的商务谈判技巧课程解读
在当今竞争激烈的商业环境中，商务谈判能力是企业成功的关键因素之一。随着我国经济的快速发展，越来越多的在职人士选择攻读EMBA（高级管理人员工商管理硕士）学位，以提升自己的管理能力和综合素质。其中，商务谈判技巧课程成为EMBA学员必备的核心课程之一。本文将详细解读在职EMBA的商务谈判技巧课程，帮助学员掌握谈判策略，提升谈判能力。
一、课程目标
在职EMBA的商务谈判技巧课程旨在帮助学员：
- 理解商务谈判的基本原理和流程；
- 掌握商务谈判的技巧和方法；
- 培养学员在谈判过程中的沟通能力、说服力和决策能力；
- 增强学员在商务活动中的竞争力。
二、课程内容
- 商务谈判的基本原理
商务谈判是指双方或多方在特定环境下，为了实现各自利益，通过沟通、协商、妥协等方式达成共识的过程。课程将从以下几个方面讲解商务谈判的基本原理：
（1）谈判的定义和类型；
（2）谈判的要素和条件；
（3）谈判的心理和策略；
（4）谈判的伦理和道德。
- 商务谈判的技巧和方法
课程将介绍以下商务谈判技巧和方法：
（1）信息收集和分析；
（2）谈判前的准备；
（3）谈判过程中的沟通技巧；
（4）谈判中的说服力和影响力；
（5）谈判中的妥协和策略。
- 商务谈判的实战演练
为了使学员更好地掌握谈判技巧，课程设置了实战演练环节。通过模拟真实商务场景，让学员在实际操作中体会谈判的技巧和方法。
- 商务谈判案例分析
课程将选取典型的商务谈判案例，分析谈判过程中的成功与失败，总结经验教训，帮助学员在今后的谈判中规避风险，提高成功率。
三、课程教学方法
讲授法：由具有丰富经验的讲师进行理论讲解，帮助学员掌握商务谈判的基本原理和技巧。
案例分析法：通过分析典型案例，使学员了解谈判过程中的常见问题和应对策略。
模拟谈判：组织学员进行模拟谈判，锻炼实际操作能力。
小组讨论：学员分组讨论，分享谈判经验和心得，提高谈判技巧。
四、课程评价
理论考核：通过笔试形式，检验学员对商务谈判基本原理和技巧的掌握程度。
实战考核：通过模拟谈判和案例分析，评估学员在谈判过程中的实际操作能力。
教师评价：由讲师根据学员在课程中的表现，给出综合评价。
总之，在职EMBA的商务谈判技巧课程对于提升学员的商务谈判能力具有重要意义。通过系统学习，学员可以掌握谈判策略，提高谈判成功率，为今后的事业发展奠定坚实基础。